3个前提7种形式，培训机构轻松搞定转介绍

2023.03.23 文：校管家

对于培训机构而言，转介绍活动是一种非常有效的营销方式，是吸引更多学生报名的重要途径，而且好处多多：

口碑效应强：艺术培训机构的口碑非常重要，良好的口碑可以吸引更多的学生来报名。通过转介绍活动，可以让更多人了解到你的机构，提高品牌知名度和美誉度。

目标受众精准：转介绍活动的目标受众是已经在你机构学习的学生或者家长，他们已经了解你的教学质量和服务水平，是最适合推荐其他人来报名的人群。

提高学生留存率：通过转介绍活动，可以增加机构的学生数量，同时也能提高学生的留存率。因为推荐人和被推荐人之间已经有一定的社交关系，被推荐人更有可能与推荐人一起学习，从而增强学生的归属感和满意度。

3个前提

我们做转介绍活动，需要达成这3个前提：

1、 学员对教学质量非常认可；

2、 学员对机构的服务质量很满意；

3、 转介绍活动要超出家长心理预期。

家长愿意分享转介绍活动，一定是满足了他的物质需求或者精神需求。家长普遍喜欢优惠，我们奖品就可以设置课程、优惠券、实物、现金、积分奖励等等。对于有精神需求的家长，他们想要去炫耀、获得荣誉，我们可以使用奖学金和赠课给好友。这样就可以减轻家长分享转介绍活动的心理负担，同时提高被邀请家长的参与度。

7种形式

转介绍的最终目的就是如何吸引我们家长，常见的活动形式基本上有这七种：

1、物质激励，优惠券、满减或者现金等等；

2、稀缺感的气氛营造，要宣传这个东西限量多少份，错过就要等一年之类；

3、赋予某种炫耀或者猎奇的可能性，能够让家长分享到一些社交媒体、朋友圈等等，可以秀出自己的东西；

4、概率性事件，比如概率性的中奖，我们可以设置一些转盘抽奖、红包随机减等；

5、赋予重视或者高度的尊重，类似一些高逼格的邀请函，或者给家长了一些感谢信等等；

6、对比竞争意识，比如我们可以设置一些排行榜；

7、创意，或者是我们可以想象成是特别有趣的活动形式来去进行呈现。

准备期：确定预热宣传的节点、测试周期，进行物料的采购，奖品的采购，宣传物料的制作等等。

实施期：要确定活动上线的节点，有没有阶段性的划分，活动期间的宣传节点是什么，以便可以更好地把控我们活动的进度。

收尾期：活动奖品的统计以及分发，活动的反馈收集以及活动总结的撰写，为我们活动复盘做最后的准备。

某些形成规模、有学员基础的机构，日常招生中老带新的占比很高，有些甚至可以高达 70%- 80%，希望这篇文章可以给老师提供一些转介绍活动的思路。

老师也可以在微信小程序搜索“小竹通”，一键设置转介绍活动哦。