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玩转“家长社群”,用这3招:提高社群转化率!

2021.07.07 文:校管家

很多校长说自己手上有很多家长群,但是却不知道如何运作!常常会出现家长资源一大把,学校招生却依然没有头绪的窘境。


今天就和大家分享几个有效的群营销方法,希望能够帮助到各位校长朋友们。


你真的明白什么是“家长社群”吗?到底该如何去运营一个社群?


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社群应该是有温度,有趣,有爱的一个团体,他们为了共同的兴趣爱好,或共同的关注点而聚在一起。

家庭教育群的目标是什么呢?

这个群有两个重心,孩子成长与家庭教育。

而且这个群里面,大部分都是女性居多,因为关心孩子成长,教育孩子的一般是妈妈。

有的校长将家庭教育群建立起来以后,不知道要干什么,就找点资料,在里面读一下,时间长了,响应就不是很热烈了。

如果你针对用户属性去分析,再去确定目标,群运营就有了正确的方向,群运营也就会有丰富的内容,这就是所说的理念问题。

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种子用户?尤其是刚成立的培训机构是非常看重"种子用户”的。

在这里还有一个关键的地方,你不能一直当“分享者”,你也可以当“需要帮助的人”。因为人有一个特点,是被需要,虽然这个词说出来怪怪的,但确实如此。

举一个例子:

我有一个朋友的教育机构,举办了一场家庭交流沙龙,可是报名家长太多,原来的场地根本不够坐,他在群里说,因为人数太多,原来的地方不够坐,有哪位家长可以提供一个合适的地方?

有个家长给我直接打电话说,他那里有一个可以容纳这么多人的地方,可以马上安排。

最后,在这位家长的帮助下,找到了场地,这样可以让家长有参与感,慢慢的成为了培训机构的"熟人”,像自己家一样。

种子用户会主动的帮你扩散,帮你传播。

其实,这个可以适用于很多场合,调动所有家长的积极性。

怎么调动,怎么让家长有参与感?

如果你是一家少儿美术机构,你告诉家长,想帮孩子做一本画册,需要家长配合。

老师负责提供每个孩子绘画作品照片,某个家长可以联系印刷商家,某个家长负责联系排版设计等等。

角色分配之后,分配到角色的人,肯定就特别有存在感、参与感、成就感,他们也就会成为你的种子用户。

记得最后,在这本书署上他们的名字。他们肯定会去给他们的亲戚分享,给他们的朋友分享,给别的家长分享,这个群就会发生裂变,这样还会愁没人加群了吗。

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什么是PK并及时反馈形成1x3的网络效应?

我在群里面开展过很多活动,其中有一次,我在我的家庭教育群里面分享过培养孩子注意力的方法——舒尔特方格法。

一定要让孩子之间去PK,比如让孩子之间去PK找到几十个数所使用的时间长短。

妈妈们都是喜欢玩数字游戏的,当她们带着孩子PK的时候,你可以给她一些精神上或物质上的激励,比如小红包,这样她就会坚持下去。

其中有个孩子妈妈告诉我说自己为什么能这样长久坚持下去,是因为她要每天在群里高调地晒图。其实,她是在一种外部的力量驱动下,坚持参与这个活动。

这里分享一个小技巧:

如果你在自己群里,做注意力培养方面的话,你可以这么说,你即将给大家分享一个方法,可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习惯,相信社群里的家长肯定都会很兴奋。

90%以上的学生都有马虎粗心的坏习惯,是不是意味着90%的家长都会报名参加呢?有的家长并不会太上心。我会让每一个家长邀请两个人,三个人一组来PK,看谁成长得最快,这时社群也在发生着裂变,家长之后就会每天在群里晒图。

“晒”是人性的一部分,她这样一晒就停不下来了。这样的比赛就形成了1x3的网络效应,这样的群就会发生裂变,群成员数量就会有个飞跃式的增长。

如何利用微信线上PK活动,快速吸粉呢?

案例:在微信里发起了一个2017年万元奖学金学霸争霸赛,只用了11天时间,新建公众号就吸粉13267人,访问量高达207369,远比发传单的曝光率大,而且成本并不高。
 
在这个粉丝里面,大多数都是家长,他们至少有百分之六七十都是潜在用户。这个活动为什么会在短时间内爆发?不断发酵,裂变呢?看看家长社群里是怎么讨论的。

他们每天一过12点就去看排行榜,去刷排行榜,晒和比,这就是人性。

所以PK很重要,还要及时反馈,然后形成一定的网络效应。


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