五年前，没有人知道拼多多。现如今，没有人不知拼多多。 在当今的电商界，拼多多扮演了一个经典励志的角色——从不为人知到登堂入室：2015 年 9 月，拼多多正式上线，半年后就拥有了 2000 万用户，10 个月后用户量突破 1 亿；2021年三季度营收215.058亿元，较去年同期增长…

琪琪小朋友今年4岁，没有参加过任何兴趣班，琪琪爸爸是大学教授，家住成都南门，爸爸妈妈带琪琪一起来参加体验课。通过对客户的分析，业务主管判断琪琪是一个B级的重点客户，分配了一个能力较好的课程顾问接待，最终成功关单。那么问题来了：业务主管是怎么判断出琪琪是一…

教育培训机构的产品不同于实体商品，提供的大多是无形的课程与服务，因此家长在不了解课程实质效果前，对课程的购买会显得犹豫不决。当课程顾问与家长进行谈单时，你提供的课程能够给学生带来什么帮助，能否解决现在的问题，是课程顾问应当思考的销售技巧。目录一、课程顾…

和一个家长交流，从认识到熟知，中间有一个破冰环节，这个环节就是帮助建立彼此信任感的环节。要想把课程推荐出去，破冰环节要做好。家长说自己不需要的时间点决定了不同的处理方式，即如果家长一开口就是不需要，很明显是条件反射，而家长如果听完介绍后再说不需要，则是…