和一个家长交流，从认识到熟知，中间有一个破冰环节，这个环节就是帮助建立彼此信任感的环节。要想把课程推荐出去，破冰环节要做好。家长说自己不需要的时间点决定了不同的处理方式，即如果家长一开口就是不需要，很明显是条件反射，而家长如果听完介绍后再说不需要，则是…

招生季很多人对客户分类没有一个明确的概念，客户分类是通过一些与市场相关的方法,比如通过了解客户的性格、规划、消费、理念等将客户划分成为不同的群体，并整理出对应方案的行为。我们可以通过客户分类去识别最有利润的客户群，实现资源的优化利用。帮助我们在整个销售…

在私域流量这个领域里，朋友圈运营无疑是最重要的一个环节。而朋友圈运营是一个非常重的技术活，做的好，学生源源不断，做的不好的每天发几十条朋友圈也不会有任何回应。俗话说得好：“只要文案发得好，生源续班少不了。”现在家长群和朋友圈已成为素质教育机构的标配，把…

对教培机构来说，转介绍是非常重要的环节，重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的教培机构，机构无需做太多刺激，老带新的招生量占比也是非常高的。而对于没有学员基础和口碑的新机构来说，转介绍需要通过设置一些奖励，去促进用户老带新。学员主动“老带新”的最…

如果能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更加全面的展现，相信在众多的培训机构中，也能出类拔萃。今天我就跟大家介绍五个让家长更认可你的小技巧。家长是我们的客户，但孩子是我们的用户。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学…

现阶段，提升用户生命周期价值并降低获客成本成为素质教育机构的共同选择。但在获客方面，通常会遇到以下问题：绞尽脑汁把活动方案写好，费尽心思做一个海报，全员发力、各个突破、加班加点……为什么想要的招生效果总是达不到呢？学员上不去，收费不理想，到底是哪一步出…

教育培训机构市场部的同事，对引流家长上门所做的所有努力，都是为“咨询成交”这个环节所做的准备。家长的上门，是市场团队所有前期努力的集中体现。善待每一位上门的家长，力求每一位上门的家长都能够购买我们的教学和服务，或者至少能让家长怀着友善离去是这一阶段最为…

一个完整活动的流程是什么？身为教育人的你，对具体流程和角度清楚吗？掌握下面这七点，你做的活动一定会很受客户群体欢迎。确定目标，找准方向1家长角度（互联网思维中的---用户思维）1.我们希望家长通过这次活动了解什么?2.我们希望家长通过这次活动记住什么？3.我们希…

在办学过程中，您是否有遇到过以下问题：在外负责招生推广的课程顾问，用电脑收费不便怎么办？户外试听课（体育、马术...）结束后，想及时完成收费动作怎么办？ 无需着急！当然有办法！校管君前来助你一臂之力不用通过电脑端系统，登陆“校管家”公众号，用手机即可快速完…

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