和一个家长交流，从认识到熟知，中间有一个破冰环节，这个环节就是帮助建立彼此信任感的环节。要想把课程推荐出去，破冰环节要做好。家长说自己不需要的时间点决定了不同的处理方式，即如果家长一开口就是不需要，很明显是条件反射，而家长如果听完介绍后再说不需要，则是…

我经常问机构的校长，有没有专门做过品牌方面的宣传。很多校长都说有有有，他们经常会搞个线上营销活动，或者线下地推什么的。我只能委婉地提醒他们，这个是营销。营销是花钱必须带来学员报名的直观效果，品牌是花钱获得家长认可的隐形宣传，也许当下没有一个新生报名，但…

琪琪小朋友今年4岁，没有参加过任何兴趣班，琪琪爸爸是大学教授，家住成都南门，爸爸妈妈带琪琪一起来参加体验课。通过对客户的分析，业务主管判断琪琪是一个B级的重点客户，分配了一个能力较好的课程顾问接待，最终成功关单。那么问题来了：业务主管是怎么判断出琪琪是一…

运动刻堂：体育机构如何借助校管家，搭建精细的企业化管理模型？ 运动刻堂-儿童体育俱乐部，是一家主打儿童体育教育的综合性运动俱乐部，由拥有旅英经历的赵佳于2014年创立。运动刻堂目前是华中地区儿童体育教育行业中起步最早、学员最多、影响力最强的品牌。 运动刻…

教育培训机构的产品不同于实体商品，提供的大多是无形的课程与服务，因此家长在不了解课程实质效果前，对课程的购买会显得犹豫不决。当课程顾问与家长进行谈单时，你提供的课程能够给学生带来什么帮助，能否解决现在的问题，是课程顾问应当思考的销售技巧。目录一、课程顾…

培训机构如何做好家校沟通？校管家 2021-12-17 16:58培训机构与家长的沟通，是教师与家长间的一种互动，能够有效地增进彼此的了解，更好地获取家长的信任。只有在良好沟通的基础上，才会产生服务的可能性，培训机构想要做好服务，首要工作就是在家校之间建立起沟通的桥梁…

高手说话，可能简单几句，就能让对话者茅塞顿开。高手说话，没有华丽的词语，却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢心态篇说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。 1、真诚第一 想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚…

从2020年开始，“私域流量”这个词突然火了起来，成为营销新风口。它代表着企业思维从流量收割到经营用户的转变。对于教育培训企业来说，若想打破流量瓶颈，就需要搭建自己的私域流量池，将博弈的阵营从“增量市场”转向“存量市场”。 目前私域流量的主要场景，主要集中…

0天销售额破千万，这家机构如何通过「分销员」实现营收猛增？校管君 校管家 2021-10-09 18:18 分销裂变是产品运营的常用手段之一，作为一种独特的营销玩法，分销裂变不仅被传统电商平台使用，同时也是教培机构快速获客引流的秘密武器。但很多机构在实际操作的过程中发现…

在之前的一个案例里，某个机构的试听课到店率是70%。很多机构的老师都留言说自己机构试听课很多家长报了名，结果到场只有10%-20%，想知道这个机构是怎么做到的。今天就给大家分享一下他们的经验，看各位老师能否应用在自己的校区里。如何做到到店率70% 他们机构推的是19.…