提高学员转化率，“招生漏斗”你用对了吗？

2021.07.05 文：校管家

上周，收到一位教培学校朋友的好消息：3天内，学校有40+学员成功转正价课。

以前，他也曾跟我说过招生转化难的烦恼：为什么发出一堆传单，打电话过来的很少？为什么聊了一百多位家长，成交只有几个？

经过思考实践，做了2个调整之后，学校的招生情况有很大改观：

漏斗模型的精髓，在于记录每一层级数据，定位整个流程中哪一步做得好、哪一步需要优化，迭代出更优招生路径：

比如，这次是他第一次做线上秒杀活动，3天收获100+有效名单，放入漏斗对比后发现，比发传单成本低、效果好，以后就会考虑多做线上引流。

• 关于如何获取学员名单，还可以看看这些成功案例：复课后，学这个教培机构，5天0成本获1300+学员名单

老师在以前跟家长沟通的过程中，过多地讲解课程、名师优势，忽略了家长关注点，转化效果一般。

直到他听到这句话：顾客买的不是钻头，而是墙上的洞。

家长购买的不是课程本身，而是孩子的未来。

挖掘家长的需求，再根据课程卖点，制定成针对性解决方案，才能打动家长。

这需要在沟通过程中了解学员基本情况：

学员的情况，可能不是在一次沟通中就能了解完，也可能会有变动，每次沟通，都要记录关键信息点，做到了解学员、强针对性沟通。

在校管家云校-线索管理中，添加与家长沟通的重点内容，记录学员状态，后续跟进时对前述问题进行回顾，便于提出针对性解决方案。