0成本招生1300+学员，4套完整引流方案，拿来即用！

2021.07.05 文：校管家

招生旺季来了，我们为您准备了4个成功活动方案、一系列活动模板，帮您促进学员转化。

1.活动原理：

在《游戏化实战》提到的八角行为分析法中指出，未知能让用户产生强烈好奇心，从而立马开始行动。无门槛的抽奖活动，在降低参与成本的同时，满足人们对未知的好奇，能有效提高参与度。

人都有厌恶损失的心理，如果抽取到了高额券，家长会觉得不用是一种损失，从而在冲动下报班，提高转化率。

2.参与路径：

3.亮点玩法：

- 设置“好友助力，获取更多抽奖机会”，助力抽奖的方式，顺延老学员→新学员→新学员不断裂变传播，帮助机构以低成本超额完成曝光；

- 设置阶梯奖励，如200元定金翻倍、200元定金翻3倍等，刺激用户快速报名；

- 潜在学员参与活动，机构就可以获得联系方式，利用到校领取奖品/学员测评为吸引点，提高到访率。

1.活动原理：

砍价让拼多多在巨头林立的电商赛场崛起，其原因在《影响力》中有所剖析：请求+原因，让人难以拒绝，而砍价活动，把请求+原因很好地结合在一起，能大大提高传播意愿和有效性。

在学员参与砍价过程中，机构可以收集大量助力好友的信息，成为潜在线索，后续转化跟进。

2.参与路径：

3.亮点玩法：

- 设置砍价库存，制造稀缺感，让家长抓紧参与、传播、购买；

- 将砍价商品设置为续班、报名减免的优惠券，减少决策成本，促进报名；

- 砍到低价后，家长可以直接收到线上支付通知，并支付课程费用，减少犹豫成本，降低悔单率；

- 在学员参与砍价过程中，可以收集大量助力好友的信息，成为潜在线索，后续转化跟进。

1.活动原理：

越是限量的东西，人们越想得到，苹果、小米利用饥饿营销获客，就是利用稀缺性原理。

秒杀利用了人们对于稀缺产品的需要、以及优惠的偏好，快速成单，降低尝试成本，适合推广新课程。

2.亮点玩法：

- 使用秒杀预约功能，获得大量意向学员名单；

- 设置秒杀名额，制造稀缺感、急迫性，促使家长快速参与。

1.活动原理：

分享频率是裂变拉新的重要影响因素，阶梯拼团的设置，不仅降低了成团门槛，让家长积极参与，还能让用户持续分享，增大活动曝光量，本来家长是冲着10人团去的，为了更大的优惠，家长会在满团前一直拉人参团，持续转发。

阶梯拼团还可同步实现低门槛小优惠、高门槛大优惠，匹配机构成本投入。

2.参与路径：

3.亮点玩法：

- 对每层阶梯对应的人数和价格设置阶梯，拼团人数越多，价格就会越便宜，刺激持续裂变；

- 可让老生当团长，拼团成功后，额外赠送礼品，刺激老带新（礼品不在页面上体现）；

- 对团长额外送礼品福利，可设置上完体验课后领取，提高完课率，给后续转化充足的时间；

- 设置未成团自动帮其成团，提高成交率。