一到年底，很多培训机构的老师就需要花费大量的时间开会，制定机构新一年的业绩目标。但是目前很多机构，设定好目标值后只能通过文档记录，存在很多问题：1、制定目标计划时，无法与往年、季度的目标值进行对比分析，目标是否合理无从参考；2、无法与系统结合，只能通过人…

一场优秀的招生活动，可以给教培机构带来大量的新用户报名或者老用户续费转介绍。但同样是做活动，你会发现有些机构的活动很有创意，每次推出的活动都能霸占家长的朋友圈。而有些机构的活动开始之后无人问津…我们教培机构做活动基本只有4个目的：拉新、促课消、续费、转…

为了提升续费或扩科，培训机构常常会发放各种优惠券，刺激家长消费。据了解，90%以上的机构都采用的是纸质优惠券。虽然前期的发放、领取都很方便，但后续会带来许多麻烦：纸券容易遗失、遗漏，给家长带来不好的体验感；纸券需要核销，前台老师接待报名时，增加了他们的工…

“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？”在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料：排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的…

之前出差去了贵阳，寻访某家培训机构。据了解，这家机构的学员增长一直是难题，他们已成立17年，但目前仅有2家校区，共700多人；而贵阳另一家颇有名气的学校相较之下，还晚成立2年，目前已发展到18所校区、2万多名学员，二者的差距之大令人咋舌。究竟是什么原因造成的呢？…

便捷的支付方式，是打通招生的最后一公里。 当家长对课程心动时，课程顾问能趁热打铁，给到临门一脚的优惠，马上让家长交费，往往是最佳结局。 若不然，过了“冲动期”，等家长冷静下来，可能就不交了。 “马上收费”看起来是挺简单的事，因为现在微信、支付宝支付非常发…

节日营销是教培机构全年营销活动的重要一环。最近很多机构老师在问5月的营销活动了，各位老师不要急，我们已经准备好了两套节日方案，下方可以直接一键制作哦！ 5月节假日非常多，五一劳动节、母亲节、520等，机构可以利用节日氛围，通过简单有效的活动，抓住家长与学员的…

怎么驱动他人帮自己解决问题呢？需要共识吗？需要摆事实讲道理吗？不，有时候只需要有领导力，所以近些年,“领导力”成为管理学中的显学。而与领导力有关的另外一个重要概念，就是领导风格。领导风格是指领导者的行为模式，迥异的领导风格会影响管理者与团队的沟通方式，…

在之前的一个案例里，某个机构的试听课到店率是70%。很多机构的老师都留言说自己机构试听课很多家长报了名，结果到场只有10%-20%，想知道这个机构是怎么做到的。今天就给大家分享一下他们的经验，看各位老师能否应用在自己的校区里。如何做到到店率70% 他们机构推的是19.…

积分运营，好处多多：1、筛选出乐于分享的优质客户。我们会发现那些经常参加活动的家长，这种家长带来转介绍的可能性很大，后续参与度也高，我们可以在意向客户管理里打个标签。2、提升机构的曝光量，增加转介绍的机会。3、利用客户管理员工。4、培养家长主动分享的习惯。…