北京学而思挖新东方老师，新东方开撕学而思
2018.01.18
文：校管家
“黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。”
天黑沉沉的，敌兵滚滚而来，犹如黑云翻卷，轰隆隆的雷声响起，敌军誓要推倒城墙！
我军已在城内严阵以待，乌云中的一道阳光照亮了我士兵的铠甲，一片金光闪烁...
7月21日，北京新东方领导发布朋友圈：
用公司总机电话直接挖人，也是挖的光明磊落。7月22日，北京新东方继续发布大字报，火药味升级！
双方矛盾为何升级？
全文共计2500字，建议阅读时间6分钟
目录
一、学而思挖老师？Are you kidding me？
二、为何学而思北京学校要临时抱佛脚？
三、为什么北京新东方今年老师储备的够？
四、被北京优能刺激到的北京学而思中学部
学而思挖老师？Are you kidding me？
笔者入行7年，听说过有其他机构的管理岗进入学而思的，但还真是有史以来第一次听说学而思直接出手挖别家老师。学而思完善的校园招聘体系、岗前培训体系、正式培训体系、教研体系造就了学而思可以3个月就培训出一个确实很不错的老师，这个能力业内是有目共睹的。
但这次为何北京学而思直接出手挖人，而且打挖人电话还这么直白？直接就是“老师您好，我是学而思的HR，您现在挣多少？我们薪酬一定会更高。”
【笔者认为此次学而思挖北京优能的老师并不是学而思的长期战略，学而思坚持自己招聘、自己培训的大战略一定没有变，而是北京学校临时抱佛脚...】
为何学而思北京学校要临时抱佛脚？
今年暑假入口低价班（以新初一为主）的招生结果：北京新东方由去年的10万人次上涨为14万到15万人次，北京学而思今年发力也招了7万到8万人次。相较于去年，新东方学而思今年入口招的学生均大幅度增长，这就需求非常多的老师。
这一点学而思新东方一定都想到了，所以都储备了“相对够”的老师以应对今年入口的爆发。
我们都知道“相对够”的老师数量如果算多了，那么在这个暑假才能有大量新生的时代，机构几乎要白养多招的班课全职老师一年（老师挣不到钱也会抱怨没课）；“相对够”的老师数量如果太少，就会出现机构临时抱佛脚的情况。
笔者认为北京学而思学校今年对“相对够”的老师计算少算了三笔帐：
第一，由于学而思的一个老师之前一般都是带3个班（学而思数学每节课2个半小时），而今年入口低价班招学生量非常大，所以学而思的老老师也就大多需要暑假两期带8个班，每期4个班，这就等于老师暑假两期每天都要上10个小时，这个工作强度咱们当老师的都知道，如果不是身体较好且每次寒暑假周末都习惯这么高强度的老师，一定会出现一些病号和辞职的情况，这是【北京学而思学校少算的第一笔账】。
这一点笔者学校前几个月入口招生招的超出预期（招生结果超出预期50%），有两周每天我都在协调老师不愿意暑假再加班的事，很多老师我现在也非常担心暑假挺不下来（挺不下来我也没有PLAN B），所以对此深有体会。这个临时抱佛脚给大家的反思是：暑假的老师储备一定要留出空余，招到计算出的容量最大值（计入老师病号及辞职的）的时候及时关闭招生。
第二，学而思之前几年的新初一低价班招生还是以从学而思小学续上来（至少大多是学过奥数）的孩子为主，今年新初一的低价班由于学而思招生花费精力很大，加上北京的这个年级的家长会被所有机构一起“洗脑”小升初必须提前预*，所以这次北京学而思就招了大量的小学没有学过奥数，甚至没参加过课外辅导的学生。
而学而思的教学体系对补差这件事还不算太成熟，有经验的老老师能临时在班里看孩子状态随机应变可以HOLD住这些基础较差的孩子，没有带课经验的新老师按照原有体系的规范讲下来就会出现一些差生听不懂的情况。再加上老师对差生的极致服务和爱，北京学而思跟新东方相比还差着几年...
所以据说目前北京学而思新老师的新初一一期的续班率不容乐观，那么北京学而思就急需对差生非常有经验的老老师能接住7月25号和8月6号开的暑假二期和三期班，这是【北京学而思学校少算的第二笔帐】。
为什么北京新东方今年老师储备的够？
这件事真的要得益于北京新东方今年新初一招生爆发的早以及北京新东方提前做好应对暑假大量流量的准备了：
北京新东方在今年寒假还没开始的时候暑假新初一50元班就已经招了将近10万人次了，所以今年4月初，北京新东方就公布暑假开始把原来3小时的课改为2小时的线下课+0.5小时的线上课了，将教学七步法中课堂落实中做练*和讲练*的部分从课上放到了课下的线上课。
这个改革对北京新东方有三个好处：
1、最大的好处是每小时学费并没有下降多少，但老师可排课的时间增加了33.33%！原本每天最多排三节课，现在每天可以排四节课，相当于学校多招聘了1/3的老老师。
2、孩子可以报的科目多了：高考改革6选3，很多家长都希望孩子在初中多接触一些科目，了解后再做决定高中学哪3科。
再加上新东方去年就有面对10万人次低价班超大流量，快速培训新老师带入口班的经验，所以今年北京新东方才没有出现大面积教师短缺的情况。
被北京优能刺激到的北京学而思中学部
北京学而思的小学还是最牛的，新三年级的在读收费学生就有1.4万，但初高中业务就相对新东方优能学生人数差好几倍了，那为什么学而思学生年级越高人数越少？
这还是因为学而思定位培优的原因：越往高年级学，很多孩子就越学就越差，差生在学而思的培优教学体系里听不懂自然就去新东方学了。
但这次被北京新东方优能这两年入口年级10万+的招生数据刺激到了的北京学而思中学，在新初一完全颠覆了全国统一的“开的班满了就不多招了，制造一定的稀缺感，抓尖子生，超前教学的培优体系的学而思传统打法。”
北京学而思为了让更多孩子有更多的时间可以选择，让每个孩子都能报上（即使在新东方报了也希望孩子能来学而思报上），这次学而思在新初一大量开班，这直接导致往年北京学而思新初一的满班率都在60%到70%，而今年北京学而思的满班率算上新开的班也就30%左右。
为了不让一个学生报不上，从上图我们可以看到：即使在目前北京学而思老师不足的情况下学而思还新增开不少的新班，这也是【北京学而思暑假老师储备少算的第三笔账】。
前两年，我跟北京学而思和新东方的朋友聊天时，一直感觉双方都不太把对方当成竞争对手：“一个补差一个培优，我们是不同细分行业，友商、友商。”
然而今年北京新东方小学开始高调进入奥数领域，内部奉行“只有小学培养了尖子生，初高中才有尖子生”的战略，正式进军培优领域与学而思正面对抗。
北京学而思今年则颠覆了全国学而思传统培优打法，新初一大量开班吸引差生，正式进军初高中补差领域与优能直接厮杀。
在这次挖老师事件的背后，我们似乎看到一场血雨腥风才刚刚开始…
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