培训机构招生经典话术，这样介绍成交机率提高50%！

2019.11.13 文：校管家

招生活动开展时，怎样把握家长心理快速实现现场成交？下面将为您介绍几种现场促单的话术，帮助您现场成交！

1、 替家长拿主意成交法 

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。我们可以用这两个月的时间相互了解。您看现在就办理报名手续，可以吗,”

“**家长，如果您是要保证培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，因为**老师有丰富的教学经验和带班经验，她带的班孩子们都很喜欢她。您说呢,”

2、 以退为进成交法 

在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。 

“如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是150元，三个人就只需100元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3

人，我来帮您与其他家长联系一下，这样该没问题了吧，孩子叫什么名字呀,” 

3、不确定成交法 

发单人员故意说出一些没有把握的情况，让家长去担心，并最终下定决心报班。 

“嗯，请稍等，让我查一查报名表，目前已经有15人报名了，我们这次活动只招200名学员，我们老师们一共分成了10个组在不同的校区，我们这个组的名额是20人，名额够了就不能再招，因为班额有限，要不这样，您先报名。回去我看是不是有哪个组会少一两个名额，补给他们。我先给您记上吧～” 

“每学期开学初都是我们报名最忙的时候，我不知道昨天剩下的两个名额是不是已经报满了。您稍等一下，我去查询确认一下。” 

4、危机成交法

通过讲述一个与家长密切相关的事情，并阐明事情发生所造成的不良影响，从而让家长产生危机感，并最终下定决心报名。

“去年的尖子生班选拔考试，我们**小学的**同学考了第一名，这名同学当时享受了我们特优免费生的待遇，但是这个孩子自我优越感太强，就放弃了学习，到了今年4月份我们组织尖子生班择优推荐考试时，**同学也报名参加了我们的考试，结果只考了34名，短短9个月时间，就已经失去了优势，所谓的优秀都是相对的，其实并没有多少竞争力。因此，在学校是个好学生，并不是就没有学习的必要了。”

5、最后期限成交法 

明确告诉家长活动的优惠期限还有多久，在优惠期内家长能够享受的利益是什么;同时

提醒家长，优惠期结束后，家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。 

“**家长，这是我们本次公益活动的最后一天了，过了今天，我们就不会有这样的优惠了，到时候您在想报名可就是直接交全年学费学习了，如果您确实计划给孩子报名的话，必须马上做决定了。” 

6、体验成交法 

任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议家长先体验，体验后如果觉得效果不错的话，再选择。 

“**家长，我知道咱在给孩子选择报班学习时，总会考虑这个学校怎么样、老师教的怎么样、孩子是不是喜欢学，现在我们这个活动就帮您把这些问题都解决了，您先让孩子体验学习两个月，我们相互之间都有一个考核期，两个月后如果觉得我们的课程确实好，我们再升级为学年制学习计划，好吗,” 

7、坦诚成交法 

从家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的课程品质，如果真的适合家长需求，就推荐给他;如果课程并不能满足家长需求，就放弃促成。 

“**家长，从刚才的沟通来看，我已经了解您的想法了，您主要是希望我们能帮您的孩子辅导一下本学期的课本内容。我个人觉得，您这样的短期需求确实没有必要选择我们的系统课程，否则靠一期短暂的学习，我们的系统课程优势并不能在您孩子身上体现出来。我建议您给孩子选择一期VIP辅导课程，完全可以个性化满足您的要求，您看如何呢,” 

8、“最后一个问题”成交法 

认真倾听家长报名前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促单。 

“**家长，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上可以报名,” 

“肖先生，效果是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够做到让您放心的话，您会决定马上报名吗,” 

9、绝地反击成交法 

在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看家长就是不报，此时不妨使用这一招。 

“**家长，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学到了不少东西。可能我能力有限，没有办法让你接受这么好的课程，说明我一定还存在不足的地方，所以还不能令您满意，能否拜托您指点一下，我在什么地方做得不够好,让我有个提高的机会，好吗,”

10、强化信心成交法 

学校能够给家长提供什么样的服务，请说给家长听，做给家长看。通过向家长列举相关实例证明，进而强化家长对学校的信心。相关实例证明可以是学校的实力、成绩、信誉;也可以是其他老学员的效果见证等。 

“**家长，关于我们学校的口碑，我相信您应该也听说过，对于一些学习有困难的学员，我们每周都会安排老师通过个别辅导来帮助他们，这些都是我们免费提供的增值服务。关于学校的教学质量问题，您尽可以放心，这是我们学校最引以为自豪的，公立学校的年级优等生几乎大多数都在我们学校学习呢。要不，我们现在就办理报名手续，您觉得如何,” 

以上招生话术总结了在招生过程当中几种典型情况，各位在实际情况中可以作为参考适当的灵活运用。