辅导班招生套路，你需要知道的5大技巧

2019.11.29 文：校管家

辅导班开班进行招生时，怎样的招生活动才能真正吸引家长报名呢？下面将为大家介绍一些常用的辅导班招生技巧：

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们要上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。

二、辅导班招生之微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？

第一，有认知。对自己的产品有认知，也就是说你要自我营销，让别人认识到你。第二，会吆喝。会生产营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。第三，能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。第四，促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

校管家妙招生小程序专门为培训机构提供招生活动解决方案，利用线上裂变的方式帮助辅导班实现迅速引流。通过拼团、砍价、节日营销等活动实现互动、传播，并且提供大量的活动主题和海报模板让辅导班充分应用在各种营销场景如老带新、开学季等。依托于线上社交平台的传播特性能够帮助培训机构高效招生。

三、辅导班招生之教育讲座招生

小饭桌托管班为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触小饭桌托管班老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？

我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。

四、辅导班招生之亲子活动招生

1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

五、辅导班招生之传统地推招生

1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容要改变。

2、 暑期地推重点在商超、社区

六、辅导班招生之教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

2、教师要有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有惊喜的效果。