中小学课外辅导班经营的关键四点，你需要知道！

2019.12.16 文：校管家

在中小学课外托管教育市场上，投资创业者对这行业非常有兴趣，想在这行业分杯羹，开展自己的创业之路。但是，如今市场上的托管辅导班已经遍地开花，新手想要进入市场经营好一家辅导班，开班者就必须要面对市场竞争的问题。想经营好一家托管辅导班并非易事，很多经营者面临着经营困局，导致托管辅导班盈利难、甚至出现亏本的现象。那么托管辅导班如何要经营？做好这四点很重要！

 一、改进经营方法，打造团队

 针对很多已经开班的朋友不知道如何把托管辅导班经营好的问题，这里有两个建议。

 第一，探索建立自己的托管班、辅导班的经营流程体系。做好前期中期后期的规划，实践过程中遇到问题做好总结，善于发现哪里出现问题，思考如何去改进。坚持运营PDCA模式（计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）），制定属于自己的经营操作方案。

第二，想经营好一家托管辅导班，团队的力量必不可少，正所谓事在人为，所以打造属于自己的团队必要的。而一支优秀的团队要有共同的目标，要有使命和奉献精神，要有团队的合作和不断学习精神，还要不断创新和一定的执行力。

二、托管辅导班精准市场定位

想要经营好一家托管辅导班，托管辅导班前期市场定位很关键。可能会有朋友发现：为什么总是要强调市场定位？因为只有做好定位，才能够针对目标市场，目标人群进行有效、高效的宣传、推广、招生，而不是盲目做了一通，却什么也没有得到。市场定位又分为三个方面：

项目定位：根据你创办的初衷，您的托管班或者辅导班是做简单托管班，作业辅导，还是想做精准一对一辅导。

 学生群体定位：针对的学生年龄阶段是在哪个阶段，如果不确定，可以做一个市场调查，看看哪个阶段市场需求较大，可以做哪个阶段。

价格群体定位：价格定位，如果是品牌，知名度较高，定位的价格也会相对高，如果个人作坊，刚刚起步，建议保本为主先，先把知名度打开。

三、托管辅导班产品设计

想要托管辅导班成功的经营下去，在运营中除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品设计要满足市场上的客户需求，不然就无人问津。

四、建立一套健全高效的管理体系

辅导班的工作业务可以分为招生、教务（课程班级、课消管理等）、教学管理、财务管理、家校服务等五大板块，在管理过程中这些业务相辅相成互相影响。只有每一个业务环节打造标准的工作流程，同时协调配合才能保证机构高效运行，创造更多效益。在信息化时代，辅导班经营能够借助一些管理工具来进行，尤其是对于一些创业新手来说好的辅导班运营管理系统能够帮助你快速梳理出一套标准的管理体系，这些运营管理系统从教培行业的实际场景中出发，利用数字技术搭建数字化管理体系，将各项业务实现数字流程化，不仅能够提高管理效率，还能节省辅导班的人力成本。运营管理系统更能凭借其数字化的优势能够帮助辅导班建立数据中心全面统计和分析运营管理数据为决策提供数据支撑。在互联网快速发展的时代人们的消费习惯和理念有了大的改变，所以经营管理也应该要跟上快速发展的步伐，就这一点培训学校管理系统也能够帮助辅导班快速搭建线上线下并行的运营模式适应互联网的营销特性，拓宽营销场景和提高学员粘性，为辅导班的经营发展开拓新渠道。