热门动态TOP NEWS
CEO伍星:校管家6周年庆…
热烈祝贺校管家1108感恩…
视频演示:校管家中不为…
关于冒用校管家品牌行为…
七大地方名校,全面部署…
新闻 > 其他动态 > 正文

最全干货!微信视频号用户破2亿,一篇文章告诉培训机构视频号如何引流转化!

2020.07.20文:test

如果你错过了15年的快手、18年的抖音,就不应该错过2020年的微信视频号!”

据第45次《中国互联网发展状况统计调查》显示,截止2020年3月,我国网民规模为9.04亿,而网络视频(含短视频)的用户规模就达到8.50亿,占网民整体的94.1%。


中国互联网网络发展状况统计调查表

图源第45次《中国互联网网络发展状况统计调查报告》


抖音日活用户在2020年1月突破了4亿;快手的日活在2020年初突破3亿;B站的数据也创历史新高,月活达到1.72亿。

视频,是通往未来增长的车票,大家都在抢占视频赛道。6月底,张小龙的一个朋友圈截图被曝光:原来视频号用户已经超两亿,而且正在迅速上涨。


网友评论

 

其实视频号已经上线几个月了,只是一直处于灰度测试中。

近期微信已经开始大批量的开放视频号。而且在此前的微信升级中,就已经给视频号提了权重,甚至到了和朋友圈平级的位置,好友点赞后在通知栏里会有头像显示。


为什么建议培训机构做视频号?

1、内嵌的流量优势

视频号,本身就是微信APP上的一个产品,无需去操心流量从哪里来,如何去独立运作这些问题。根据微信官方发布“2019年微信数据报告”显示,截止至2019年9月,微信月活跃账户数高达11.5亿。

而这些流量,就是视频号自带的巨大流量池。再加上视频号自带社交属性,支持链接到公众号(扩展链接仅支持公众号)、分享到朋友圈和微信群,优势极其明显。


视频号分享界面



培训机构在推广自家视频号时,只需要转发微信群、朋友圈,通过好友的点赞,内容就可以被非朋友列表的人看到,通过你的关系链、以及你好友的关系链的关系链,形成滚雪球效应。

另外一点就是,视频号的产品形态不是一个独立APP,是处于微信熟人关系链里面的一个入口。而培训机构,被认证过最事半功倍的招生方式就是老学员转介绍,也就是熟人社交。

对用户而言在自己最熟悉的亲友圈子里,刷到机构的视频推广,会更容易降低反感度提升信任度,减少流量转化成本

 

2缩短了变现路径

培训机构通过抖音和快手做短视频时,都有考虑过如何将粉丝导入微信私域流量池,以便于更好的做用户沉淀。

但它的难度在于两点,一方面是平台不允许,其次是切换APP沟通、购课的成交路径太长。

而视频号相当于一步到位,将公众号与小程序打通,视频号下方的公众号链接可以直接付费买单。

关系

 

视频号未来还可能链接小程序和微信支付,形成完整的微信视频号生态,自成闭环,缩短变现路径的好处是可以有效的增加转化率,所以这也是培训机构视频号推广课程的一轮新红利。


3、红利最早期且准入门槛低

对于培训机构来说,视频号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会,甚至可以直接做转化。

但是如果等视频号成熟了再进入,就会形成固定的准入门槛,需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公众号、微博、抖音、快手等平台,头部账号都已经形成,新人还有机会,但是太难了。而视频号是一个新物种,新物种意味着新机遇,新机遇就意味着重新分配利益,对于培训机构来说施展空间非常大,尤其是目前视频号头部账号非常少

 

培训机构的视频号怎么做?

培训机构视频号的运作主要分为以下五个部分:开通、认证、内容定位、内容生产、引流转化。以下将从这五部分,做详细分享。

1、如何开通视频号

目前,微信视频号仍处于灰度测试状态,开通的唯一有效方式就是等待系统邀请。如果收到微信团队下面这张图的通知,说明你已经拿到了视频号的发布权限。


微信团队通知界面


微信团队发送视频号内测通知后,可以直接用自己的微信注册,几秒钟即可完成基本注册工作,不用等待系统申请。

 

目前微信视频号的灰度测试分为两种情况:

·      一种是只给部分用户开放视频号入口,这些用户只能正常查看其它已经获得创作权限的视频号博主作品,这类人群目前相对比较多。

·      还有一种情况就是已经获得微信视频号的发布权限

 

提高个人微信活跃度,多参与视频号作品的互动,可以提高被系统“宠幸”的概率。

 

2、视频号如何认证

目前视频号的认证分为两种情况:个人认证和企业认证,两种认证目前均免费,建议培训机构赶紧认证喔。

 (1)  个人认证


个人认证界面


·    所需准备资料:

选择好认证领域后,就需要填写认证资料。

包括真实姓名、有效手机号、上传身份证正反面、证明材料、申请说明等内容,提交资料后,等待审核就行了。

里需要提醒大家一下,个人认证分为:职业认证和兴趣认证,所需认证资料是有区别的。

·    职业认证需要准备资料

所在公司营业执照。

·     兴趣认证需要准备资料:

视频号平台或公众号平台粉丝证明,视频号需要满足10万或微信公众号10万粉丝,或除微信平台外的领域100万粉丝。


7.png


(2)企业认证:

企业与机构的用户,可以直接使用公众号的名称注册,强化品牌认知。

视频号的认证可以用公众号来做,已经认证的公众号管理员扫码确认即可


(3)个人认证和企业认证的区别

个人认证显示的是黄V,账号主页显示的是认证身份;

企业和机构认证显示的则是蓝V,主页显示认证主体公司名称。


个人认证与企业认证的区别

上述截图源自视频号


(4)视频号认证注意事项

·      无论你是个人认证还是企业机构认证,一个视频号只有两次申请认证机会,两次修改机会。

·      一个公众号只能认证一个视频号。

·      选择企业认证的要先确认好微信号,因为一个微信号只有一个视频号。

 


3、视频号内容定位

培训机构在申请账号,做认证的同时,需要思考我们账号的内容定位。

目前,视频号可以发布时长三秒至一分钟的视频,或九张以内的图片

结合目前已经成熟的短视频营销策略,机构在做内容定位时尽量遵循以下两大准则:

(1)账号定位垂直内容,专注自己擅长领域

首先要确定好视频号的定位,换句话说也就是账号的“卖点”,账号定位垂直越清晰越细分,才能吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量,相对的转化率就越高。

培训机构最擅长的领域当然是教育,但是在教育版块也要做到细分垂直,类目越细分越好,做起来就会越简单,不要盲目跟风,看别人做什么火,你自己也做什么。

“小而美,泛而滥”,分析思考一下自己机构最专业的是哪一块教育,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。


视频号内容

上述截图源自视频号

 

(2)内容有价值

培训机构做视频号最终目的是要转化,而转化的前提是为用户提供足够的价值。

培训机构的用户就是家长,所以在做内容的时候切忌自嗨,只想怎么涨粉,但是没有想着给用户提供价值的,都是白搭。

一条好的视频内容里面包含了内容价值和情绪价值,能够吸引家长长时间观看,产生家长愿意自发转发的行为。

视频号内容

上述截图源自视频号


内容价值是指家长是否能从视频里获取有用的内容信息,情绪价值则是家长能否通过视频引起情感共鸣,两者缺一不可。


4、视频号内容生产

 

视频号重要的是能生产适合的、被平台及用户所喜爱的内容。

下面将对培训机构视频号运营,3种常用的内容形式进行分析:图文配音或动画、真人拍摄和视频剪辑,在做视频号可以借鉴使用。


(1)图文配音或动画

主要是卡通人物或图片结合音频的形式。

生产容易指数:★★★★☆

上热门容易指数:★★★★☆

对于内容要求高,需要有比较好的选题、观点或者用有趣、直观的形式输出印象较为深刻的知识点。

建议:选择故事性强烈或者观点简明能引起共鸣的话题创作,互动性与播放会更高。


视频号内容

上述截图源自视频号


(2)视频剪辑

将原视频内容,根据具体情况进行剪辑再加工,一般有影视动画剪辑和课堂精彩片段剪辑。

生产容易指数:★★★★★

上热门容易指数:★★★★☆

 

建议:培训机构可以选择名师上课时的精彩片段,进行剪辑分享;另外类似语言类培训机构也可以选择影视名场面进行配音加工,学习教学。


视频号内容上述截图源自视频号

 

(3)真人出镜

真人出镜拍摄,再结合后期创作。

生产容易指数:★★★☆☆

上热门容易指数:★★★★★

 

真人出镜有两种塑造形式:依据现实生活中的人设进行打造或者是塑造虚拟的人物形象和特征

视频号内容

上述截图源自视频号

 

5、引流和转化


关于视频号的引流转化问题,就一个规则,那就是利用好平台的推荐机制

据人人都是产品经理的大神分析,目前视频号的推荐机制至少用了 5个召回算法 包括:


·   1.基于用户协同过滤的视频推荐算法,通过朋友看过或者关注过推荐给你视频

·      2.基于标签的视频推荐算法,给用户和视频打标签做匹配

·      3.基于已关注视频号的视频推荐算法,给用户推荐已关注过的视频号的视频

·      4.基于视频热度的算法,通过视频的观看、点赞、评论、观看完成率等指标推荐热度视频给你

·      5.基于LBS的视频推荐算法,通过给视频打位置标签推荐给你附近的人在看或者发布的视频

 

了解这些推荐机制后,我们可以看出,机构在视频号引流运作时,可以从以下4个动作去发力:


视频号引流方法


机构运作视频号最终目的仍然是变现,那么微信视频号有哪些变现方式呢

 

目前视频号的内容变现,离不开公众号。所有培训机构在公众号上可以实现的变现的方式,视频号都能放大他的势能,起到倍增的作用作用。

视频号变现模式,可总结为一个公式:

视频号变现=视频号+公众号+课程或服务

 

1.视频号+公众号+课程

 

视频号可以直接嵌入公众号链接,这无疑是使用校管家网报商城的用户的春天。

无需重复导流,视频号下方嵌入公众号文章链接,直接导流到网报商城购买课程,一步到位实现用户购买数据与校管家的实时同步

 

2.视频号+公众号+微信号+微信群

 

因为视频号公域流量属性,是微信目前容易获取公域流量的入口。

同样,如果机构的社群能提供有价值的内容, 就能筛选出自己的目标用户,促成转化。

 

视频号截图

上述截图源自视频号和微信公众号

但是,培训机构视频号的变现方式,并不局限于上面2种。

培训机构需要的是结合自己的定位、自己的优势,选择好适合自己的方式,然后深入钻研,在每个关键节点做大最大转化率。

这样,这个变现模式,才会成为培训机构最优的模式。

 

——写在最后,校管家官方视频号已经上线啦!为培训机构提供最实用的校管家系统功能使用指南和办学运营小技巧,微信识别下方二维码,关注我们哟!

校管家二维码





 


在线咨询
咨询热线
扫码关注
回到顶部