如何让家长主动帮你招生？教你3招，用校管家做好暑期班附加服务

2020.06.23 文：校管家

暑招是校长们集中招生的重要时间节点，但是暑招过后，招生工作还是要继续。

对新生来讲，加强机构内的附加服务，促进内部的转介绍，让家长为你招生，是最稳、最快、最便捷的方式，当然也是成本最低的一种方式。

那么我们应该如何做好暑期班教学服务工作呢？下面我为大家介绍三个方法：

1、建立师生信课后点评机制

无论线下或者线下，对于培训机构来说，最终都会回归课程效果和服务的核心，毕竟机构拥有差异化的产品与服务，这才是最过硬的。

从基本的留住学员到让老学员主动转介绍，需要老师结合大数据分析和形成性评价，及时通过师生信课堂评价功能，反馈学员课堂掌握情况。

▲校管家课堂评价

每堂课结束以后，对孩子当天课堂的的表现做一个简短的评价：包括纪律、学习状态、教学成果。这样会让家长更加清楚自己孩子在机构内的学习状况，也突显处机构对每一个孩子成长的关注程度。

这样有一个好处，教师或者家长发现孩子的学习情况有异样，或者学习进步缓慢，双方可以进行及时沟通，有效解决问题，也同时潜移默化的提升了家长满意度，从而引发家长的转介绍。
这样做能够更好的避免在和家长零沟通的情况下，最后学员学习效果不是非常明显，家长就是会说是机构的教学质量的问题，造成不好的市场口碑影响。

2、制作学员成长档案

现在很多家长，都有在朋友圈晒娃的爱好。暑期班上课时，可以对上课教师提出随手拍照的课堂要求，每堂课需要有一张照片素材，用于学员的点评归档。
暑期班或者引流课程结束以后，通过校管家系统将上课点评内容导出成PDF文件，并打印成纸质文档，给每个学员建立成长档案库，成为向家长展示教学成果的窗口（如图）。

课程结束，告知家长这个是孩子一期暑假班下来在机构的成长记录，让家长收获一份感动。把握住这些细节，机构就能够把握住家长的心。

当然这样做的好处是非常多的：
1.可以用于机构后期宣传的素材，宣传素材最有说服力的就机构平时的教学场景。
2.可以记录孩子每一个阶段的成长，这个是最受家长喜爱的，提升家长的满意度。
3.家长还可以将成长档案发朋友圈，自动生成带宣传留单页面的海报，实现二次宣传，这样会比去做地推，做派单效果好很多。

3、举行优秀学员评比活动

根据每个班上的孩子在机构里面的上课情况，综合学习效果、学习状况、出勤率、家长的重视程度（家长转发学员学习情况的次数）各个方面来进行评比，优秀学员均可以获得课时或者小礼物奖励。

注：以上数据可在校管家系统查询

1.一方面可以让家长重视孩子的学习，经常发朋友圈展示自己孩子的学习情况，相当于是在给机构做推广，引发转介绍。
2.还可以保证孩子的出勤率，保证课消。
3.可以让孩子们有紧张感，平时的课堂表现都会有一定的加分，保证课堂纪律，从而也是保证了教学质量。
关于暑期班加强教学服务，我们需要做好师生信课后点评、制作学员成长档案、举行优秀学员评比，才能够让机构在暑期班的过程中，提升家长的满意度，让家长主动帮忙招生。