培训机构618爆单指南：从引流到锁客的16个实战技巧

每年的618，早已从单纯的购物节演变为全行业的流量狂欢，对教培机构而言，更是年度招生转化的黄金战场。但为何不少机构投入大量人力、物力，却收效甚微？问题往往出在营销策略层和执行细节层。

需要警惕的是，在营销策划过程中，部分机构单纯依靠低价吸引用户，不仅会压缩利润、损害品牌价值，还可能因聚集大量价格敏感型客户导致后续复购率低下；其次，还需避免定位模糊的困境，若未能明确目标用户群体，就无法针对K12家长关注的课程提分效果、成人教育用户重视的职业技能提升等不同需求设计活动，进而难以引发用户共鸣；同时，还要防止流量流失，如过度依赖平台流量而不搭建私域流量池，会使活动结束后出现大量用户流失，无法实现长期价值转化。

今天，将为大家系统拆解【618教培营销全流程】，并且提供16个可直接借鉴的实战技巧，助力机构实现精准引流、高效转化与长效留存。

短视频“痛点爆破”：可制作“痛点+解决方案”型短视频，如针对K12家长，拍摄“孩子数学成绩差，3个方法快速提分”的视频，结尾抛出618免费试听福利。

挑战赛裂变：结合热门话题，如“暑假弯道超车计划”，鼓励用户拍摄学习打卡视频，参与即赠618专属优惠券。

直播引流三部曲：提前3天在各渠道宣传直播时间，直播中设置抽奖环节，奖品为课程代金券、学习资料包等，引导用户添加机构微信领取奖品，沉淀私域流量。

社群老带新裂变：设计“老带新”裂变活动，老学员邀请3位好友进群，双方均可获得618专属课程折扣券；邀请5位好友，额外赠送精品课程体验卡。

社群打卡狂欢：在社群内发起7天学习打卡活动，每天分享学习内容，打卡满5天的用户可参与618课程抽奖，奖品为免费课程名额、学习用品等。

阶梯式价格诱惑：设置阶梯式价格，课程原价1999元，如6月18日当天报名享6折，6月19日-6月20日报名享8折，6月20日后恢复原价，刺激用户尽早下单。

整点秒杀风暴：每天上午10点、下午3点推出限量课程秒杀活动，价格低至X折，制造抢购氛围。

体验课+测评转化：推出“3天免费试学+1元测评”活动，用户完成试学后，支付1元可获得专业学习测评报告，根据测评结果再推荐适合的课程。

体验课福利加码：设计体验课配套福利，如参与免费体验课的用户，报名正式课程时可额外赠送价值299元的学习大礼包（包含教材、笔记本、笔等）。

付费会员特权：推出付费会员，用户支付99元成为年度会员，可享受课程9折优惠、优先参与线下活动、每月专属学习资料包等权益。

积分兑换生态：学员每消费1元积1分，积分可兑换课程优惠券、学习用品、免费课程时长等，提升用户粘性。

老学员进阶计划：针对老学员推出 “课程进阶计划”，如英语培训机构为已学完基础课程的学员，在618期间推出“口语提升专项课程”，老学员报名享专属折扣，并赠送一对一外教辅导课时。

热点借势营销：围绕“高考志愿填报”、“暑假充电计划” 等热点，推出相关课程和活动，如高考志愿填报指导课程，618期间推出“3人拼团立减500元”活动，同时邀请专家举办线上讲座，吸引目标用户；结合节日元素，618临近父亲节，设计“亲子共学套餐”，如书法培训机构推出“父子/父女书法课程”，报名即赠节日礼品，增强情感连接。

社交裂变新玩法：“好友助力砍价”，用户选择心仪课程后，邀请好友助力砍价，每邀请1位好友可砍掉一定金额，最低可砍至X元购课，助力成功后双方均获得优惠券；“组队PK赢大奖”，用户可自由组队，参与学习任务PK，如完成课程学习时长、答题正确率等，获胜队伍全员可获得课程代金券、学习设备等丰厚奖品。

分层社群精细化运营：根据用户需求和报名课程类型，将用户分群管理，如K12家长群、成人职业技能学习群等，针对性推送学习资料、课程动态和优惠信息；每周开展1-2次主题直播，内容涵盖学习方法分享、课程答疑、学员成果展示等，增强用户粘性。

闭环反馈优化体系：设计有奖问卷调查，活动结束后通过发放问卷收集用户对课程、服务、活动的意见和建议，填写问卷的用户可获得X元课程代金券；建立用户评价激励机制，鼓励学员在朋友圈、社交媒体分享学习体验，发布好评的用户可获得积分奖励，机构及时回复用户评价，形成“收集反馈-优化服务-提升口碑”的良性循环。

当掌握了上述实战技巧，那么，如何快速落地执行，快速启动618营销活动呢？对大多数机构而言，设计活动页面、搭建分享裂变机制等等，往往面临技术门槛高、时间成本大等难题。这时候，培训学校的专属招生引流工具——“小竹通”就能发挥关键作用。

“小竹通”涵盖报名海报、裂变活动、限时秒杀、拼团抽奖等多种营销场景，机构可直接套用模板，快速生成活动页面，一人即可搞定一场招生活动。如果老师们有需要，可以直接点击下图“小竹通”小程序，一键设置618营销活动哦！